一手网红孵化,一手零售服务,如涵开启平台化新生

来自:柒财经 | 原作者:西瓜 | 发布时间:2020-11-26 17:49 | 浏览量:693

直播经济,再现奇迹。

 

10月21日凌晨,当李佳琦、薇娅两人直播间合计交出“吸引观众3亿,直播带货70亿”数据时,国人为之惊叹。

 

这其中确有平台折扣、创新直播加持,但网红的力量,更不可小觑。

 

而伴随移动互联网的快速发展,网红经济这一崭新的业态,正爆发出惊人的生命力。

 

经网红引流,将流量变现,网红经济已是各大电商、零售商的重要推广、营销手段。而网红经济大曝光、小成本特征,也使其愈发下沉,更加接地气儿。

 

尤其,近期直播带货的迅速走火,使网红经济的变现方式更加多样,也使网红电商平台的商业价值愈发凸显。

 

如涵,便是这一领域的领跑者。

 

11月23日,如涵控股(NASDAQ:RUHN)公布了截至2020年9月30日的2021财年第二季度未经审计财务业绩。

 

财报显示,如涵净收入为2.49亿元,同比小幅下滑,但服务收入实现1.19亿元,同比大增84%,占净收入总额的48%,远超去年同期的24%。

 

在盈利层面,如涵毛利率为41%,继续维持较高水平;净利方面,归母净亏损3120万元,同比收窄38%。尤值一提的是,服务业分部表现抢眼,经营利润实现1200万元。

 

亏损收窄,服务业务撑起半壁江山,是如涵引领行业(网红直播赛道)的战略成功,也是业务迭代进化下的丰硕成果。

 

须知,伴随直播带货紧俏,互联网大小势力纷纷杀入,整个行业的竞争也在不断升级。在这一过程中,有赚的盆满钵满的互联网大厂,更有铩羽而归的出局者。

 

但如涵,却自始至终占据头部赛道,屹立不倒,其所赖为何?

 

01服务升级 进化新生

 

一个重要的凭借,是如涵平台服务业务的异军突起。

 

平台业务的强势,表现在数据层面,则指两个指标的快速上升:其一,平台服务收入同比增长84%;其二,经营利润达到1200万元。

 

一言以蔽之,平台服务业务不仅实现了高速度增长,还实现了高质量升级。而推动平台业务发展的关键,还在于网红数量与质量的快速扩大。

 

根据上图分析,截至新财季,如涵签约网红数量180人,同比增长23%,这其中又以头部、肩部、腰部网红增长最为明显,由去年同期的31人升至53人。

 

高质量网红加入,直接推动了如涵服务收入的增长。从服务收入与网红人数增长率对比来看,如涵单一网红创造的服务收入,也有不小的上升。

 

但与平台服务收入相比,如涵自营业务营收却有一定程度下降。数据显示,如涵新财季,自营业务收入由2.08亿元降为1.29亿元,降幅为38%。

 

一个更显著的变化是,自营模式签约网红数量,由去年同期的7人降至3人。

 

一增一减中,如涵新业务布局渐入佳境:依托网红、立足服务,主打平台模式。

 

但行业人士不禁要问,如涵为何要舍自营模式,转向平台模式?

 

在柒财经看来,这是如涵升级进化的必由之路。

 

首先,平台化模式具备更高的天花板。

 

众所周知,一个优秀的互联网公司,不仅关注当下的营收与盈利,更着眼于未来的增长空间。未来增长空间有多大,决定着企业的天花板有多高,继而决定了企业市场份额与最终价值。

 

平台化模式下,如涵可以不设限,广揽第三方合作品牌,从营销、产品、运营等多个维度全面赋能,最终做到强强联合、共赢共生。

 

由自营到平台模式的转变,是如涵做大做强的必选之路。

 

其次,平台化模式可使如涵专注网红产业链深耕。

 

作为网红电商的开创者和领导者,如涵首创“网红+孵化器+供应链”模式。在这一模式指引下,其目标用户瞄向新零售平台。但新零售行业诸多细分领域,有着各自的鲜明特色,要想成为一众新零售平台的最佳网红孵化器,如涵就必须探究各零售平台特色,做好深耕与服务。

 

再者,平台化模式的轻资产特质,能有效规避风险。

 

根据财报披露,因如涵自营业务下一名头部网红负面影响,其相应店铺收入下降明显。

 

无它,头部网红自营业务权重太高是直接原因,这也为如涵提了一个醒:更加分散,更加多元的平台化网红运营理念,更能有效的规避风险因子。

 

透过以上诸点,如涵选择平台模式,似乎顺理成章。

 

02热直播下的冷思考

 

但先行者如涵,要思考的远不止如此。

 

诚然,肩部、腰部网红力量壮大,能有效规避因头部网红波动所引起的损失。但这或只是浅在因素。

 

当下,网红竞争日趋白热化,各类网红纷至沓,让本就复杂难辨的网红江湖更加鱼龙混杂。

 

高光的网红自不愁生路,但腰/尾部的网红却亟需更大的平台“升华”自己。

 

而如涵这类MCN机构,便是广大网红的镀金之地。这不仅体现在如涵能够系统培养提升网红的专业性,更表现在它能为一众网红创造更多的就业机会。

 

数据显示,截至2020年9月30日,如涵累计服务品牌数量升至1423个,较2019年同期的845个,同比上升68%。日渐增多的品牌服务需求,也从反面坚定了如涵耗资数亿孵化红人,推动网红电商精细化运营的信心。

 

不止品牌需求端,网红供给侧盲目杀入,致使供需两端信息不对称撕裂,则加剧了如涵重塑网红产业供应链的决心。

 

一个反面案例,便是知名大v吴晓波草草直播带货,而后铩羽而归。再如网络达人罗永浩,初入直播带货时的不温不火。这或许都在诠释一个道理,大v的知名度与其带货能力,不一定完全成正比。

 

而这也是如涵存在的价值所在,通过上游孵化网红与下游满足零售服务品牌需求,创造崭新的网红产业生态链。

 

越有热度,越需要冷静。

 

显然,如涵便是这般做的。

 

03结语

 

数据显示,如涵网红覆盖的粉丝数量,由2019年9月30日1.89亿增加至2.95亿,增幅高达56%。

 

但如涵没有一味追求网红直播的高速增长,而是适时的给自己“浇一盆冷水”:这从主动转身平台化服务模式,深耕网红电商产业链生态,注重经营利润层面,可见一斑。

 

未来,一手网红孵化,一手新零售行业服务,如涵再进化。

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